销售　　手法4：提前确认收入　　提前确认收入是拟上市企业操纵利润的惯用手法。

豌豆荚创办的时候正好赶上2010年安卓手机第一年在中国卖出了三四千万台，提问增势很快，赶上了风口。继去年平安夜之后，高手3月7日下午，王俊煜再次召集了一波媒体记者，向他们展示轻芒杂志的新功能——信息流。

而在商业模式上，销售王俊煜并不打算做其他创新，而是准备采用电商、广告、付费阅读等已被验证的商业模式，“但现在还不着急。但最为人知的一个，提问是豌豆荚联合创始人兼产品负责人——曾经的。当年做豌豆荚也是这样，高手如果市场上有人已经做得不错，为什么还要再做一遍?我创业初期一般不会去看竞品，但到后期就是另外一回事了。Blendle，销售是一个把欧美的大报内容做单篇付费的聚合类产品，一般一篇0.1-0.2美元。刺猬公社：提问借助机器算法实现的基于兴趣的内容推荐，提问会不会不断巩固人们的无知?毕竟他们会一直接收到自己感兴趣的内容，而除此之外的领域就几乎很难接触到了。

比如你订阅了20个栏目，高手其中你最爱看美食，高手但你根据理性订阅了健身，其实你并不是真正感兴趣，那么你获得的推荐内容中，除了美食会相对较多，其他栏目，包括健身，都会兼顾到。轻芒也是一个技术导向型的产品吗?王俊煜：销售我们不会单纯去看自己是技术导向还是内容导向还是其他什么导向，销售我们想的是怎么综合把这些东西用好，所以我对团队的要求是，要做内容团队中最懂技术的，技术团队中最懂内容的。在总体市场规模上，提问SuperDataResearch曾有一份报告显示：2016年末，VR市场规模有望达到51亿美元，2017年这一数字将跃升至89亿美元，2018年将达到123亿美元。

换句话说，高手一直到手机业务退出历史舞台之前，HTC仍旧只是个手机组装工厂，与富士康等代工厂商最大的区别，估计也就是其所拥有的HTC品牌了。但是2016年Vive的表现也不是太好，销售根据SuperData在2016年12月初发布的报告数据，销售谷歌Cardboard类年销量约为8440万台，三星GearVR约为231.6万台，索尼PSVR约为74.5万台，HTCVive约为45万台，OculusRift约为35.5万台，谷歌DaydreamView约为26万台。因为在这些年里，提问HTC没有在手机供应链上的任何优势，提问没有专利，缺少技术及研发，也没有生产零部件的能力，想要跟诺基亚、微软一样单凭技术专利就能有相当大的收入是不可能的，想要转型成为手机零部件生产供应商也是不可行。如果这些问题不能解决，高手或者继续复制HTC手机的运营模式，HTCVive在未来的发展中，将会同样面临前面所提到的问题。

近日，HTC卖手机制造工厂，并将所得6.3亿投入到VR领域的新闻，引发行业内外的广泛关注。但从HTC手机这些年的“败家史”中，我们能看到HTC的企业运营存在着严重的问题，或者说存在一定的体制问题。

这个曾经名噪一时的智能手机巨头，从之前满载荣誉到现在不得不卖身谋求转型，在一众国产手机的背后仓皇谢幕了事，着实令人唏嘘。但VR市场规模短期内难以突破，2年后或不会迎来行业爆发说起来，VR这条路其实也不好走，因为VR距离成熟的商业环境至少还有3-5年。事实上，从2015年开始，关于HTC裁员、卖厂的传闻已是不断，只是没有想到，它会以这样的方式收场。HTC要想在这一众对手中抢夺市场份额，定然需要费一番力气的。

其实单纯的投入资金与技术研发，反而就容易了，因为只要是钱能解决的问题，也就不算什么难题。这意味着，厂商们仍旧需要在研发上投入海量资金。以上这些因素，致使当前的VR产业虚火更多一些，以致于很多投资机构与媒体都在唱衰。目前来看，这个数据与2016年的实际市场规模相差不大。

这四点原因恰好涉及到生产、技术、市场以及运营，是一个企业的核心要素，但是HTC在哪一点上都没能把握住主动权。甚至有时会“弃马保车”也未尝不可，至少能优先保住企业的生存，其后才有可能再图发展。

整体上，现在做VR的厂商都是在为将来做布局，未来产业的主要特点就是前期持续投入，后期才能坐享其成。所以，王雪红带领HTC转战VR，不是说一定要执着的带着赌徒心理去攻VR，而是到了一个不得不作出选择的时候。

同时，HTC的竞争对手也是很强大，三星的技术实力异常强大，谷歌以技术研发见长，索尼的游戏内容独一无二，Oculus背后有Facebook的海量资源。按照这个趋势，2年后的VR市场规模不会超过200亿美元。HTC要进入这个行业，仍需要大量的投入去做技术研发、内容生产以及更多的战略布局，才有可能抢占更大的市场份额。价格只是影响普及率的一方面，体验不到位，内容太少等因素，也是影响普及率的重要原因，主要还是更多的人无法接受VR。第五，VR设备舒适度不够，这属于技术问题。HTC弃手机攻VR走险棋，转型发展或能置之死地而后生从经营战略上来看，HTC弃手机转VR的做法，没有什么不对。

虽然很多商家都在大量制作VR内容，但是他们的内容并不能多平台通用，用户又不可能去为了某些内容去购买多套VR设备。企业在面对激烈变化的环境以及严峻挑战竞争之时，为谋求生存与发展，往往不得不做一个总体性、长远性的打算。

有媒体整理了导致曾经市值一度高达2000万美元，在2011年占全球智能手机市场份额25%的HTC，落到如今这步田地的几个原因，概括起来大概有四点：专利起诉制约，缺少核心技术，应对市场不灵活，长期被供应商运营商掣肘。VR行业发展受阻Vive对手强大，HTC未来发展仍有很多未知除了市场份额，对于VR产业来说，还有另外的因素阻碍VR产业的发展：首先，是价格。

另外，目前VR内容的数量及丰富程度，仍然不能支撑产业的发展。扎克伯格就曾在访谈中认为，VR市场增长速度过慢，要建立VR产业的生态，乐观来看需要五年或十年，但也有可能耗时15-20年。

对于HTC的手机业务的兴衰，我不想给予太多评论。为何不去搏一下呢?【王吉伟，商业模式评论人，专栏作者，关注TMT与IOT，专注互联网+及企业转型研究。王雪红说VR行业将在2年后爆发，不知道200亿美元的市场规模，能不能为VR行业带去一个发展中的小高潮。由于材料、工艺、配件、技术等成本都很高，加上出货量并不高，导致成本过高，售价也就偏高，普及速度大大降低。

在这组数据中，Vive销量排名第四，HTC与前三商家有不小的差距。HTC全身心投入的VR领域，如果在接下来能将Vive做成行业老大，在未来还是有很大机会逆袭的。

因为家用PC机的性能普遍满足不了VR的要求，所以VR设备无法更好的适配这些机器，不能作为PC机外设来使用。舒适度不够意味着体验差，大部分VR设备不能解决眩晕等问题，主要是因为很多技术难题很没有攻克。

好在，HTC没有像其他手机厂商一样直接关门大吉，它还有VR业务，这成为HTC的救命稻草。虽然各大手机厂商都也都推出了VR产品，但其主营业务还是手机，包括其他正在做VR的厂商同样也是身兼多职。

一个曾占有全球25%市场份额的手机业务，都能在5年之内玩完，又何况是一个出货量仅有45万排名第四的VR业务呢?所以，HTC放弃手机转攻VR业务，也是一步相当危险的棋，但也有50%的可能置之死地而后生。也幸亏在这两年VR爆发之际，HTC做出了口碑还算不错的Vive，不然的话连转型都会很难。后期的HTC，处处都要受制于人，更遗憾的是HTC长期安于现状，在后面5年的时间里，哪怕能解决其中的一个问题，也不会这么快就败家。但是要在手机这个领域继续生存已经不现实了，不如将全部资源都投到接下来即将爆发的VR行业，起码竞争还没进入红海

确实，互联网让知识来得那么容易，知之为知之很方便，很多人都以为知之等于学会，知之越多，学会越多，于是碎片化学习大行其道。 前些日子坤鹏论一直在谈学习的事情，特别反对将碎片化学习做为自己主要的学习手段，今天就这个话题再细细分享一下吧。

碎片化学习极大地催生了干货式学习。可教的观点能够确保信息在组织上下统一传递，让上下层级的领导人讲述同样的故事，让每个人向着共同的目标前进，遵循共同的价值观，推进组织的学习和变革。

坤鹏论由三位互联网和媒体老兵封立鹏、滕大鹏、江礼坤组合而成，坤鹏论又多了位新成员：廖炜。写，一个方面是不管是听，还是读，都尽可能写下来，特别是自己的思考和结论，还要和自己过去的经验结合起来，要善于在思想中写出来，也就是反思。

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